介面新聞記者 | 周芳穎
介面新聞編輯 | 樓婍沁
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2月27日，資生堂中國與本土美容連鎖品牌美麗田園醫療健康共同宣佈達成戰略合作美容。
資生堂中國宣佈與美麗田園達成戰略合作美容。資生堂中國方面告訴介面時尚，旗下品牌RQ律曜參與本次合作，這也是RQ律曜首次進入院線賽道。雙方首個落地專案為一美白護理專案，將於2026年3月在美麗田園全國核心門店正式展開銷售與服務。
美麗田園方面對介面時尚表示，該專案主要面向脆弱肌及醫美術後修護人群，並針對不同膚色客群的美白需求提供定製化護理美容。
圖源：資生堂
從官宣資訊來看，這並非一次單純的品牌聯名或渠道鋪貨合作，而是一次圍繞“院線場景”展開的資源對接美容。資生堂提供技術與產品解決方案，美麗田園提供連鎖門店網路與客群基礎。
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如果將該合作置於雙方所處的行業背景之下，其商業動因更值得拆解美容。
資生堂在中國已經連年陷入業績下滑的被動局面美容。根據資生堂最新的2025財年年報，中國及旅遊零售業務銷售額同比下滑4.3%，超過集團整體營收2.1%的降幅；核心營業利潤亦同比下降，不及集團整體核心營業利潤的增長。財報明確提到，受中國消費情緒走弱影響，上半年承壓明顯，雖下半年有所修復，但整體仍處在恢復通道中。
在此背景下，資生堂提出“2030中期戰略”，目標是到2030年實現10%以上核心營業利潤率，並強調要強化品牌力與全球運營效率美容。戰略重心之一是資生堂將以醫療與皮膚科學為抓手，圍繞抗老透過外部合作開闢增量市場。
但現實是，中國高階美妝市場的競爭邏輯正在改變美容。消費分層加劇，功效敘事成為主導，本土品牌在成分研發和價格帶上持續向上逼近。與此同時，傳統百貨渠道的增長趨緩。電商平臺的紅利期，也明顯收縮。
在這一背景下，國際品牌若仍停留在零售終端競爭，很容易被捲入價格與促銷的消耗戰美容。
RQ律曜是資生堂於2025年中在中國市場推出的全新品牌，定位介於專業醫美場景與日常功效護膚之間美容。產品結構分為兩條線：一類為醫療器械產品，一類為日常妝品。
醫療器械線以重組膠原蛋白為核心技術路徑，價格跨度較大美容。基礎噴霧定價299元，而液體敷料類產品最高售價達9900元，拉開了明顯的專業級價格區間。日常妝品則劃分為五個系列，覆蓋修護、抗老、美白等主流功效需求，單品價格集中在500元至1500元之間，處於高階護膚帶。
渠道方面，目前RQ律曜合作的醫美機構主要集中在上海，尚未鋪向更廣泛城市美容。同時，品牌也未進入傳統百貨、電商等大眾零售渠道。整體仍處於相對封閉、以專業場景為主的階段。
院線場景的選擇以及“臨床實證”、“醫美恆採迴圈”等宣傳話術本質上是在重新爭奪功效與專業的話語權，將品牌嵌入更高客單價、更高信任門檻的場景之中美容。這不是簡單的渠道補充，而是一種利潤密度的再尋找。
而另一端的美麗田園，則處在擴張後的整合階段美容。根據該公司最新正面盈利預告，2025年收入預計不少於30億元，同比增長不少於16%；經調整淨利潤不少於3.8億元，同比增長不少於40%。利潤增速明顯快於收入增速，背後既有併購帶來的規模擴張，也有高毛利醫療業務佔比提升的結構最佳化。
過去兩年美麗田園透過收購奈瑞兒、思妍麗等品牌不斷擴充版圖，在高線城市形成高度重疊的客群與門店網路，試圖透過“平臺化導向併購”提升中後臺協同效率美容。
然而行業環境並不輕鬆美容。傳統生活美容市場增速放緩，醫美專案價格戰加劇，低價光子嫩膚等產品對生活美容形成分流。生活美容向醫美轉化的邏輯正在被更直接的流量打法挑戰，內部轉化率和CRM整合能力成為決定第二增長曲線的關鍵。
在這樣的背景下，與資生堂的合作既是品牌升級，也是結構補強美容。資生堂帶來的不僅是獨家技術成分和科研背書，更重要的是為高階院線專案提供“技術含量”的錨點；而美麗田園提供的，則是覆蓋全國高線城市的730餘家門店網路和成熟的會員體系。
雙方的互補關係顯而易見，但這種互補同樣帶有階段性色彩美容。資生堂需要新的專業場景以對沖零售增長放緩的壓力，美麗田園需要更具科技含量的產品體系來穩固客單價與利潤率。
真正值得觀察的，並不是現階段合作專案本身，而是未來兩三年內雙方業務結構的變化美容。RQ律曜是否會成為資生堂在中國專業渠道的長期支柱，而非一次試水？美麗田園在併購整合紅利逐步消化後，是否仍能維持高雙位數的利潤增速？當生活美容與醫美邊界愈發模糊，國際品牌與本土院線的結合究竟能否創造新的穩定盈利模型？
這場合作並不是簡單的品牌聯名或渠道拓展，而是雙方在各自增長階段上的結構性選擇美容。儘管雙方強調的是“生態”、“協同”、“全週期”，而資本市場真正關心的，是未來利潤率、客單價、復購率的指標。趨勢已經明確，但答案仍在時間裡。
