千川批次上傳素材工具 千川批次上傳素材系統
這個話題很多人有不同的觀點，一直玩免費的同學，流量下降了，就會考慮嘗試付費流量，但總會擔心免費流量會進一步被壓制素材。
而一直玩付費流量的同學，則認為，付費流量完全不會壓制免費流量素材。不過仔細看下他直播間的流量來源，付費佔比早已70%、80%、甚至到90%多了。
圖片來自千川智囊團
為啥沒有人問素材，付費流量會不會被免費流量壓制？^_^
我在群裡統計了下，基本上玩付費玩透了的，都支援不壓制的觀點素材。
千川智囊團的交流截圖
但是抖音裡面的使用者還有市面上遇到的品牌還有商家都是比較擔心付費流量壓制免費流量素材。包括我們家自己的賣貨直播間，最開始從免費轉化到免費付費結合的打法的時候，有一段時間，負責人都會認為付費流量影響到了免費流量。
觀點之一素材：壓制是假象
來自王毅老師：我們都知道短影片流量和付費流量都比費的自然流量要精準得多，實際上當你付費流量佔比升高或者短影片爆了，你就會發現你直播推薦這個渠道的GPM也變高了，有的直播間基本上會直接翻一倍，但是你算一下，你的直播推薦每個小時的流速卻沒有什麼變化，有的時候可能還減少了，算一算直播推薦的流量佔比肯定是低了，給到你被壓制了的感覺素材。實際上壓制是假象，而是那兩個精準流量渠道起來以後，直播推薦的這個渠道的流量也變得精準了，所以系統沒有必要再給你泛流量去浪費平臺的流量了，池子變小了，要咬出水來，要求就變得更高了 。
觀點之二素材：純付費必要打壓自然流
因為有太多的直播間，基本已經是純純的付費流量了素材。比如群裡來自山東的個護大佬，100萬精準粉絲，現在直播間如果不做投放，也就是3-5個人線上。但是隻要拉開付費，局面就變成了下圖這樣T_T。
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群內某大佬的單直播間單日消耗
還有不少人現在直播間都是這樣素材，這難道還不能說明付費打壓自然流量麼？
觀點之三素材：壓制與否分具體情況
不同的直播型別：單品直播間、垂號直播間、品牌自播、達人直播間、平播直播間等；不同的產品型別、不同的團隊熟練程度、尤其是不同的主播型別、還有就是類目下面競爭的激烈程度；都會影響到付費流量與自然流量的分配素材。
還有人說付費流量佔比超過40%會壓制自然流，這個也是來自觀察，並不是太嚴謹的定義素材。很多明星、達人直播間投流也很猛，但是自然推流更猛^_^
觀點之四：壓制素材？不是助推和放大麼
很多直播間因為開啟了付費流量，直播人群更加精準，反而GMV和直播線上都起來了，給人的感覺是自然流量也明顯好轉了素材。還有一些短影片，付費砸到百萬級後 半個月內每天會有1-5w的自然播放增加。投放過百萬掉車，掉車後影片進入內容池子血洗，因為數值起來了，同時因為人群精準，還能帶動轉化成交，所以內容池子裡面的泛流量影片根本不是對手。
有人靠付費玩好物號，8天砸出來了5個萬粉好物號 之後全部玩自然 轉化會比一般起的好物號好很多素材。這思路聽起來好牛B，付費起號轉免費打法！不過波波覺得理論上也是成立的，最優質的付費群體粉絲起盤就已經贏了。不過競爭激烈的賽道不適合，比如美妝，適合群體特徵明顯 又沒有頭部大玩家的賽道，比如：好物 、一些母嬰品類、或者一些復購高的垂號。
波波嘗試解釋下素材，給點啟發
波波想要透過一篇文章，把各種詳細的情況講清楚難度是非常高的，這其中很多要素也是在不斷變化的，今天我就試著從底層的視角去解讀下這一流量問題素材。
請問素材，自然流量來自於哪裡？短影片自然爆量，帶來直播間自然流；直播間停留互動等資料高，啟用直播內容流量池推流；直播間成交轉化良好，也就是GPM高，啟用電商流量池推流；榜單、搜尋、以及其他勢能起來後的帶動；
總結下，主要是來自於內容流量池和電商流量池，後面對應著內容部門和電商部門素材。而付費流量之前AD是來自於廣告流量池，後面千川也是在打通內容池子和電商池子。
對於平臺來講，能用來賣錢的流量會越來越儘量去賣錢，這點是不可逆的素材。但是為啥平臺還要給免費流量呢，大家有沒有認真想過這個問題。
也就是素材，自然流量是獎勵給誰的？不想獎勵給誰？
內容流量池，自然流是獎勵給產品本身有內容屬性（好看、好玩、新奇特）， 或者直播間內容屬性做的很好的，比如主播有才、有魅力、或者有顏值素材。一些玩具、繪本、還有一些彩妝、服裝直播間，屬於前者。之前安安教練，包括近期的東方甄選屬於後者。
電商流量池，自然流量獎勵給電商指標，平臺早期缺購買習慣的使用者，所以會給直播間大量的自然推流，讓有能力的主播去把這些普通使用者轉化成電商使用者素材。哪個直播間轉化效率高，平臺就把使用者都塞給哪個直播間。代表性直播間就是：陳三廢、朱瓜瓜 。
後面，很多使用者已經打上電商標籤了素材。已經是優質電商使用者了，你再想要這個使用者，就得買了，因為有人出價買，你不出價，你就拿不到這個使用者了。當然你有能力你可以教育新的，新的待轉化的電商使用者，平臺還是會給你的。
到下一階段，平臺很多電商付費使用者了，誰能把使用者從底客單教育成高客單 我依然會給你，從新再來一遍素材。後面，還有誰能把偶爾成交的使用者，轉化成密整合交的使用者，平臺還能給你推，只是能力指標要求一直在升。
那麼壓制說法素材，怎麼理解！
其實就是，針對內容型流量池的邏輯和針對電商型流量池的邏輯，運營策略不一致導致素材。以前靠別單停留，搞得直播間很熱鬧，線上千人，但是，突然轉化成付費流量為主的投流打法，因為來的使用者更精準，導致，不墨跡直接買，賣完就走，主播也不能再用大量時間去憋人氣了（因為節奏太慢，影響成交轉化），導致直播間線上互動等資料下來了，影響自然推流。
這種影響肯定是存在的，但是要不要走這條路，核心還是看哪種方式的ROI高、流量更穩定、還有就是是否支援進一步放大素材。因為，高ROI就是撿錢，管它是來自免費還是付費，看哪種能夠快速放量，哪種放大的效率更高就選哪種。
