誰也沒想到，2026年剛一開年，機器人租賃市場就炸了租賃。
國內唯一的機器人租賃平臺【擎天租】近期的資料擺在眼前：春節訂單超1000單，整體預計突破5000單，GMV環比增長80%租賃。數字本身不算驚人，但你要知道，這是一個上線才50天的平臺。
更值得玩味的是另一組資料：其全國城市合夥人戰略報名人數，已經突破16000人租賃。
16000人是什麼概念？相當於一箇中等規模的縣城人口，爭先恐後地想擠進一個剛冒頭的賽道租賃。這些人裡有活動策劃公司的老闆，有做會展服務的個體戶，有手裡有點閒錢想找機會的投資客，還有純粹覺得這事兒“挺有意思”的普通人。
他們圖什麼？答案其實算得明白：一臺機器人，平均一個月能接10單左右，均價2500元，回本週期6到8個月租賃。
這不算是暴利，但這是現階段的確定性租賃。尤其在一個不確定性氾濫的年代，確定性本身就是稀缺品。
01.
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租賃這門老生意怎麼又火了租賃？
租賃不是新鮮事租賃。房子能租，車能租，相機能租，甚至連綠植都能租。但機器人租賃這波行情，來得有點猛。
猛到什麼程度？去年上半年，一臺人形機器人的租金能喊到1萬多甚至2萬/天租賃。這個價格你還別嫌貴，那個時候的行情基本手慢無。有租賃服務商買了10臺宇樹G1回來，租出去10天就差不多回本了。
當然，現在價格已經下來了租賃。從某海鮮市場報價來看，現在的普遍報價跌到了3000-6000元。要是碰上淡季，砍價狠一點，不到3000就能租到。
價格腳踝斬，但入局的人反而更多了租賃。
為什麼？因為市場教育基本完成，市場盤子變大了租賃。
剛過去的2026年春節租賃，你有沒有在廟會、商場或者某家公司的年會上，被一臺會翻跟頭、會作揖拜年的人形機器人刷屏？
答案必然是有的租賃。
春晚一結束，相關的話題就衝上了熱搜租賃。很多人都在猜：這高科技玩意兒得好幾十萬吧？但這幾十萬的“電動祖宗”，這屆精明的老闆們，早已不買了。因為他們發現了一個更性感的玩法：租！
這與擎天租CEO李一言此前接受機器人大講堂等媒體採訪時給出的判斷不謀而合：2025年機器人租賃市場規模已突破10億，2026年至少翻十倍，幹到100億租賃。
這個判斷有三個支撐點租賃。
在供給端，2025年已經是人形機器人量產元年，2026年產能可能會大規模釋放租賃。宇樹全年人形機器人實際出貨量超5500臺，智元約5200臺。而在2024年，各家出貨量還在1000臺以下。
在從業端，城市合夥人計劃加商學院培訓，從業人數指數級增長租賃。擎天租聯席總裁李立恆說得很直白：“我們正在搭建一套能讓普通人零門檻入局的體系。”
在需求端，目前從B端到小B到C端，需求正在破圈租賃。春節訂單裡，30%是新使用者。使用者畫像已經從企業、會展中心，慢慢拓展到個人，此前就有新聞，有人租機器人辦生日派對、小型活動。這點很像早期的無人機產業。使用者興趣起來了。
擎天租公佈的一組資料表明了這種趨勢：在春節期間，娛樂表演類佔比34%，商業營銷類佔比31%，教育文旅功能類佔比19%，生活事件與情緒消費佔比16%租賃。圍繞“新春拜年、廟會燈會巡遊、商場春節活動”等節慶場景的訂單佔比超過54%，環比增長超過76%，相信馬上來的元宵節會更多。
這不是一陣風，這是一股正在起勢的潮租賃。
02.
機器人先進了商場
雖然抖音等平臺經常可見機器人的影片，但一個扎心的事實是，人形機器人的花活兒越整越多，現階段仍然缺乏一個可以實際落地的應用場景租賃。
能捨得掏真金白銀把機器人買回去的，大部分還是高校和資料採集公司，正兒八經做科研用的租賃。至於普通消費者，一臺動輒數萬、上十萬的機器人買回去當祖宗供著？大多人都會覺得不划算。
那怎麼辦？先租出去租賃。於是，這些機器人還沒進家門，先進了商場。
擎天租首批城市合夥人施健此前透露的一組客戶名單挺有意思：媒體、科技愛好者、企業年會、商業推廣，場景很散租賃。景區、公園這類文旅場景，需求最旺。
在他們那裡，機器人能幹什麼？跳舞、比心、翻跟頭、互動對話、定製動作租賃。現場有技術人員全程跟進，運輸、除錯、操作、互動，全包。客戶只需要提需求，看熱鬧。
對商家來說，租機器人比請真人划算租賃。商場開業、店鋪活動，請真人去唱唱歌跳跳舞，費用先不說，效果還不一定好。但機器人往那一站就是流量，甭管三歲小孩還是八十歲大爺都愛看。
更關鍵的是，這玩意兒聽話租賃。讓翻跟頭就翻跟頭，讓比心就比心，不會耍大牌，不會臨時加價，不會狀態不好。
有媒體之前總結出一個有趣的現象：很多租賃商發給客戶的案例影片，居然是一模一樣的租賃。比如宇樹機器人在王力宏演唱會上跳《火力全開》的練習室版本，好幾家都在用。
問了一嘴才知道，除了造機器人的廠商、搞租賃的商家，市場上還有一波專門做機器人二次開發的服務商，給市場提供已經開發好的動作、技能租賃。
產業鏈正在細分化，這是一個行業走向成熟的標誌租賃。
03.
平臺化是必然還是偶然租賃？
機器人租賃一直都有租賃。例如業內人士張程2017年就開始做這個業務，其當時接了一個電影節的單子，機器人上去總共露臉五分鐘，就賺了一萬六。
但過去的問題是：行業散、亂、雜租賃。價格不透明、服務沒標準、滿意度不可控。
你想租個機器人，得自己去海鮮市場找廠商，自己去談價格，自己去協調物流和技術支援租賃。運氣好碰到靠譜的商家，一切順利；運氣不好，錢花了，機器人沒到位，活動砸了。
這種狀態，顯然撐不起一個百億規模的市場租賃。
所以平臺化是必然租賃。擎天租的出現，相當於給這個散裝市場裝了一個底盤。
這個平臺的邏輯很簡單，類似最初的網際網路平臺，透過一個統一的埠做需求端和供給端的兩端匹配租賃。未來兩端都會非常分散，平臺的核心價值是效率。
擎天租披露的資料顯示，其現在可排程機器人超3000臺，覆蓋100多個城市，供應商超200家租賃。
使用者下單，平臺也有一套分配邏輯：先看距離，再看裝置庫存，最後看服務商的歷史履約評分租賃。大部分流程自動化，複雜場景人工介入。
在盈利模式上，此前李一言在接受機器人大講堂在內記者群訪時說得很實在：“初創平臺嘛，訂單處理不夠及時、個性化需求響應慢、分配規則依賴人工，這些都有租賃。未來訂單服務費抽成，但前期推廣階段免收。因為我們覺得發現問題本身就是完善的過程。”
這話聽起來有點官方，但敢把培養市場階段的問題擺到檯面上說，至少說明心裡已經有底租賃。
04.
城市合夥人的共建體系
這次擎天租最引人注目的動作，筆者認為是“城市合夥人戰略”租賃。
按照擎天租公佈的資料，全國報名人數突破16000人，這個數字其實已經超出了平臺預期租賃。但更值得關注的是，李立恆反覆強調的一句話：這不是加盟，也不是代理商。我們不靠收加盟費賺錢。
那是什麼？在此前的採訪中，擎天租聯席總裁、城市合夥人戰略負責人李立恆強調了一個詞：“共建者”租賃。平臺輸出能力，合夥人在本地做履約。前期完全開放，零門檻進入，後期再透過資料自然形成供需平衡。
平臺給合夥人四方面支援：租賃產品補貼、售後與開發支援、訂單與流量扶持、營銷曝光賦能租賃。
這不是畫餅租賃。因為估計首批城市合夥人的賬也算得很清楚：例如如果手上有6臺機器人，春節基本可以排滿。根據平臺近兩個月的運營資料，一臺機器人平均一個月能接10單左右，均價2500元，回本週期大概在6到8個月。而實際會更短一些，因為像現在平臺有補貼，自己也接非平臺的訂單。而且過程中裝置出故障，平臺會給技術支援和訂單扶持，智元和擎天租整體的營銷方面也帶了不少客戶。
李立恆還透露了一個細節：接下來會在擎天租內部成立商學院，給合夥人做系統培訓，包括怎麼做市場、怎麼做服務、怎麼做方案創新租賃。
作為曾經的阿里“中供鐵軍”首任校長，李立恆在採訪時說了一句挺有意思的話：“我想在這裡再造一支鐵軍租賃。”
如果你是熟悉網際網路歷史的人，應該知道“鐵軍”這兩個字對他來說意味著什麼租賃。李立恆在阿里待了十年，帶過9000人的團隊。0到1的手感，體系化與規模化的能力，都在基因裡刻著。
現在他把這套打法搬到機器人租賃賽道租賃。
因此，今年春節期間，擎天租搞了一個999元體驗計劃租賃。
999元租一臺機器人玩一天，這個價格放在去年上半年，連個零頭都不夠租賃。王明峰的解釋是：“不是用來賺錢的，是需求探測器。我們想看看，普通人到底願不願意為機器人服務付費。”
李立恆說得更直接：“999元就是探針，伸到市場裡測水溫的租賃。”
測出來的水溫怎麼樣？春節壓力測試的結果是：訂單太多，履約的人不夠租賃。
李一言把這叫“幸福的煩惱”租賃。但煩惱就是煩惱，超出能力的訂單隻能婉拒，“也是對使用者負責”。
有的地方有需求沒供給，有的地方有供給效率沒跟上租賃。擎天租首席戰略官王明峰說，2026年平臺會重點解決這個問題。
怎麼解決？自建本地履約團隊租賃。以後有些城市，你會看到“擎天租小哥”像騎手一樣在路上跑。
這讓人想起電商自建物流的路子租賃。投入大，週期長，但一旦跑通，就是下一個滴滴和美團。
05.
護城河到底在哪租賃？
這個問題，媒體問了，投資人也問了租賃。
李一言的回答很直接：“租賃市場肯定會有人進來，這說明賽道對了租賃。我們已經和阿里、騰訊、位元組的投資團隊在接觸，年後會密集公佈新一輪融資。資本側我們是被忌憚的那一方。”
這話說得有點狂，但資料撐得起：先發優勢、市場認知、合夥人網路、資本節奏，他們都走在前頭租賃。
但真正值得聽的是王明峰的那段話：“我們不把它當熱點，而是長期價值主義租賃。最後勝出的，一定是對產業賦能最深、使用者服務品質最高的那家。我們在三件事上持續投入：機器排程系統、平臺信任體系、本地履約團隊。”
李立恆的總結更狠：“這不是流量生意，燒錢換不來護城河租賃。這是能力生意——系統、運營、履約、服務，平均分都得高。像電商自建物流，要長期養。”
翻譯一下：這事門檻不高，誰都能進來租賃。但想活下來，想活得好，得拼內功。
採訪中記者有一個問題挺有意思：現在人形機器人主要是泛娛樂場景租賃，製造業、服務業的剛需什麼時候能超過娛樂？
李立恆的回答是：不預設答案租賃。“從ChatGPT到DeepSeek才一年多，機器人的‘高潮時刻’會比AI更密。AI技術迭代會直接拉動機器人能力，能力越強，場景自然就越寬。”
現在的人形機器人，確實有點像吉祥物租賃。能跳舞，能互動，能吸引眼球，但真要讓它乾點正事，比如打掃衛生、搬運貨物、照顧老人還差許多意思。
但技術迭代的速度，可能比我們想象的要快租賃。
正如前面提到的，2025年是人形機器人量產元年，2026年產能有望大規模釋放租賃。產能上來了，價格就會下來；價格下來了，應用場景就會拓寬；場景拓寬了，需求就會爆發。
這是一個正向迴圈租賃。
李一言對2026年的判斷是樂觀的：“滲透率取決於三件事：機器人泛化能力、城市覆蓋密度、客群下沉深度租賃。當前技術能力和社會預期之間有個視窗期，租賃是這個視窗期裡最好的呈現方式。”
翻譯一下就是，人形機器人還不能像人一樣幹活，但已經能像人一樣表演租賃。在它能真正幹活之前，表演就是最好的落地方式。
06.
結語與未來
採訪快結束的時候租賃，記者還問了李立恆一個挺深的問題：“有人說‘網際網路是舊地圖，具身智慧是新大陸’，您覺得舊地圖能找到新大陸嗎？”
李立恆的回答有點意思租賃。他說第一，他的地圖一直在更新。網際網路是基底，但新認知是望遠鏡。加上身邊這群“齊活”的夥伴，沒理由打不好這一仗。第二，他最擅長的兩件事：0到1，體系化與規模化。現在城市合夥人戰略，就是從打通一個城市、跑通一個模型開始。第三，最大的坑是自己。“執行力強的人容易‘一意孤行’，但我有一群能校正我的夥伴。這是我最大的安全感。”
最後他說了一句：“我現在要做的不是證明自己，是找到一種鬆弛感，駕馭好這匹馬租賃。”
這匹馬現在跑得挺快租賃。16000人報名合夥人，3000臺可排程機器人，覆蓋100多個城市，春節訂單超1000單。數字還在漲，人還在進，錢還在來。
但真正的考驗在後頭租賃。當這匹馬跑得更快的時候，韁繩攥不攥得住，方向對不對，才是決定勝負的關鍵。
機器人租賃是不是一陣風租賃？
筆者的判斷認為：並不是租賃。
因為租賃本身不是目的，而是手段租賃。它是人形機器人等產品商業化前夜的一場預演，是技術走向應用的必經之路。
等到有一天，機器人真的能從吉祥物變成生產力，能從跳舞的變成幹活的，那時候回頭再看，昨天的租賃市場，就是那個點燃引信的火花租賃。
而現在，火花已經亮了租賃。
